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导游和尚双簧,飞来寺游客花钱买心安

http://www.mipang.com时间:2010-12-24  来源:米胖旅游网  点击:4244

我喜欢旅游,到过的名刹古寺不算少。北京雍和宫西藏布达拉宫、扎什伦布寺……,青海塔尔寺甘南拉卜楞寺,喷香格里拉松赞林寺山西五台山武汉归元寺广东南华寺,喷香港的黄年夜仙、宝莲寺等等等等。可就是第一次体验到市场营销策略在寺庙里的成功运用,成熟的营销打点模式真让人年夜开眼界。

具体操作过程:

1、优异导游

2007年7月19日,单元组织我们到清远旅游,参不美观飞来寺是当天的重头戏。一踏上码头,每人都领到一个参不美观证。寺里放置的导游身穿统一服装接团来了,全是眉清目秀的小伙、姑娘。讲解专业到位,较着受过精采的专业培训。

2、寺庙虽小、来历非浅。

导游词:飞来寺岭南闻名寺院,始建于梁(公元20年),距今已有1400多年历史……(小小的寺庙俄然间高峻起来了)

3、精心设计导游词,激起旅客好奇心。

①给旅客一点新奇感

拜神是有讲究的,不要一进门就拜,……门口这个年夜肚子佛要最后出门时才能拜。

寺里有龙脉,我们可以去踩一踩,沾点龙气,把好运带回家。巨匠紧跟在导游身边踩龙脉去了!(这是最关头的一步,假如旅客都各行其道,后面就没戏了)

②给旅客一点神秘感

导游先卖了一个关子:看巨匠与佛是否有缘,数出从这上到年夜殿有几个台阶?小学生都能等闲做到的事,成年人还会数不出来吗?很快有人答出是36步。导游赞许地说“数对了,都是有缘人。”(再一次吸引旅客的注重力,晋升巨匠的乐趣)。接着讲解:全亚洲就36块福地,这里就是第十九福地。来到年夜雄宝殿前,导游指定一个位置,神秘地对巨匠说:过来,过来,都站过来。抬起头。导游再一次甩出一个肩负:“巨匠看到没有?山顶上的牌楼是龙尾,那龙首在那呢?”“这位年夜姐猜对啦!真聪明,就是我们脚踩的处所。在这里拜神是最灵验的。”(讲解已为后面的商业目的作好了充实的铺垫。)

4、把无目的变为有目的,引君入瓮。

导游带我们从右边的许愿门进了年夜殿。原本中门是看穿尘凡,供削发人进出的。年夜殿里导游耐心地教我们拜佛的手势与挨次,还要我们心无邪念地许一个愿。典礼完成后,按导游叮咛,巨匠乖乖地用左手在放满红锦囊的盘子中取了一个,紧紧地捏在手心。导游说了此刻不是看的时辰。跟着导游从左边的还愿门出来。(拜了佛,许了愿,求了签,还有什么?)

5、公益事业全免费,消弭戒心

导游告诉我们:比来寺里来了几位巨匠,在此为众生祈福,很可贵,而且是公益性质的,免费的,巨匠为你解签后万万不要给钱,他们不是为钱而来的,你只要说一声感谢就可以了。(世上没有免费午餐,莫非我们真的碰着高僧了?)

6、有条不紊、各司其职。

跟着就进去一个像小佛堂一样的地下室,里面灯光暗淡,空气肃穆,导游把我们带进来之后就功成申退。4个穿黄色僧衣30出头的年青巨匠正为人们解签。一个年青的僧人不竭地往返走动着,维持纪律和提醒人们不要扳谈,我总感受他默示不太正常,他的神色仿佛总在提防着什么。巨匠自觉地排成4行,有的人还双手合十虔敬地期待着。巨匠解签有点像病院里开药方的年夜夫,只见巨匠接过旅客递上的锦囊快速的掏出签纸,随手把锦囊扔在筐里,用三两分钟望、闻、问、解签,然后开药——用红纸写上“烧2柱高喷香”什么的,连同签纸一路交回你手上。这时辰旅客才有机缘看到自己求的签,还没来得及回味签中天机,早有人过来引领你到一个斗室间里来,让你写下名字祈求安然。我一看,面前摆着4个簿本,上面写满名字和喷香火钱,最多的是199元,有的是99元,起码的是49元。这簿本必定是4个解签的僧人每人一本,结帐时拿提成的。正想着,站在旁边的一个年青姑娘不让我看了。捐钱我不是第一次,但象这种捐法却捐得很是不爽。于是我说:“我不烧喷香”。他们一楞,赶紧喊:50号不烧喷香。就把我手里的红纸和签纸抢走了。

走出偏门,我定了定神,又觉心里不安。愿都许了,我最年夜的错误是为我的孩子许了一个愿。莫非不要家人安然么?“死死地气”走回去认捐。

让寺里负责协助旅客烧喷香的人把喷香烧失踪。寺里是一条龙处事,每一个环节都有专人负责,就象现代化出产流水线一样。让我又长了见识。不外我没按他们要求烧失踪签纸,而是把它带回家来了。

风闻旅行社带人去飞来寺,每人5元回扣,若是客人再在寺里买喷香火,旅行社还有20%回扣,导游占10%,公司占10%。

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